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房产进入买房送软装时代

2018-11-21 10:20:42

    经济下行的大环境下,深圳房产市场最近也“过冬”了。 十月底的一周内,深圳一共有5个新盘备案,住宅项目4个,延续“金九银十”的推盘热度,入市的新盘不少,但成交依旧冷淡。继731新政以来,深圳楼市彻底转变为买方市场,买家观望情绪越来越浓厚,卖房的压力也越来越大。


房产进入买房送软装时代  

    其实早从十一国庆期,就有不少开发商选择特价促销的方式,更有很多“网红盘”开盘即启动了三级联动,但即使这样,还是有开盘成交4套的消息传出。

    一个周末,就有9个项目推百套特价房,其中项目一成首付;国庆和双十一过去不久,年底双十二即将到来,众多开发商们如坐针毡,早已在周末开始了降价促销,甚至还有开发商祭出“首付分期”的绝招。

    作为前沿的窗口城市,深圳的房产行业变化无疑是国内楼盘市场的一个重要缩影。

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    前731新政等系列新政出台,进一步抑制房产的投资功能,回归居住属性,不久前甚至有一线品牌房企喊出的“未来三年只要活下去”的话……政策其实在进入逐渐消化期,刚需性住房需求也仍在继续,但人口红利快吃光了,房地产市场增量天花板无疑将触顶,未来1-2年国内的购房会集体进入观望阶段,房企转型的决心因此日益焦灼。

    市场竞争日益加剧,传统房地产业务正从“黄金时代”转向“白银时代”,房企在多元化业务方面比预想中的更快,而且动作频频,力度呈现持续增大趋势。有机构统计,今年已有19家房企摘掉“地产”二字,衍生的板块业务主要分为五大方向:养老地产、文旅地产、特色小镇、教育地产和物流地产。

    “从主观来讲,民营房企的确也存在拓展房地产相关业务的需求,一方面房地产行业发展处于一个大变化阶段,未来的房地产需求会呈现多样化,养老、旅游、物流等等,并且国家大力发展租赁也促使房企纷纷加入长租公寓等领域。或者选择进入建筑、经纪、金融服务等领域来延长产业线链。”58安居客房产研究院首席分析师张波表示。


房产进入买房送软装时代*浙江、上海、山东等地城市相继出台“100%精装修”政策,即2020年全面实现100%精装配套的目标。江苏、北京、河南、四川、海南等地陆续制定出“毛坯房”退出倒计时。

 

    现实是,对比去涉猎一些门槛较高的领域,更多的房产商先是在地产主营业务基础上,譬如围绕房子本身升级一些运营服务的改变。在市场和政策的双重催化下,越来越多房企实施精装修交楼战略,房企服务实现从销售导向转到客户导向,向更完善的消费体验和服务靠拢,继而增加房企产品的附加值,提升市场竞争力和驱动销售。


房产进入买房送软装时代 

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       在精装修成为越来越多楼盘主要房源的当下,通过软装来实现后期风格的差异化,将会是大量业主最倾心的选择。楼盘的“拎包入住” 能帮助实现“硬装标准化、软装个性化”,正成为越来越多置业者们的选择,整体解决方案也成了房企的一大竞争诉求。为了推动售房,房企开启送软装、送家电等等的活动。

    因为它不仅提供了能改变以往购置效率低、装饰周期长等状况的便利一站式服务,更重要的是,它提供了专业的设计服务,能在视觉层面与使用层面提供个性化、舒心舒适的消费体验。收纳功能更强、空间利用率高、家居设计更优美、效果即时体验……这些优势都是自行采购或非专业服务所无法比拟的。

    房企如果能整合资源、进行集约采购,为业主全面提供从买房、装修、装饰到入住的购房“拎包入住”服务,不仅能打造新的利润增长点,还能提高自己的品牌竞争力,因此不少房企正向软装服务领域进军。

    而要实现服务的关键点,就是房企整合从房地产、建材、到包括家具和饰品的软装版块、包括专业设计的整个上下游产业链。而要实现以上服务的关键点,就是房企整合从房地产、建材、到包括家具和饰品的软装版块、包括专业设计的整个上下游产业链。


房产进入买房送软装时代 * 阿里商学院曾鸣教授提出了S2B2C赋能模式,图片来源于网络,侵权删
房产进入买房送软装时代 

* 阿里商学院曾鸣教授提出了S2B2C赋能模式

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    那么,房产商是否还需要自己花精力,提升软装设计能力、完善软装供应链,又提升自身拎包入住的配套服务?花更多的资金筹备软装实体样板间?其实不必纠结,就像滴滴不会由某个出租车公司开发出来,出租车司机同样能使用滴滴打车的预约功能;饿了么不由某一餐饮连锁店研发,仍成为门店重要的线上订购工具一样,实力再强的公司也有局限性,重要的是,各走擅长的路。

 如果不具备整合的实力,该计划“借力”。如今各行各业针对商家的B2B平台、S2B平台已出现,如钢铁、纺织、建材、软装行业等,这些平台集展示、采购、交易、售后等功能,成功为B端中小商家赋能补充产品线。房产商、想升级涉猎软装领域的传统家装公司等,都可以寻找专门针对商家提供产品资源整合的B2B平台,无需再雇专业采购,省去跑100、200家厂家采购产品的时间、人力成本以及实体店展示用租金成本。以此借力的方式切入软装领域,完成整装服务升级,未尝不是好方法。


房产进入买房送软装时代 

 


房产进入买房送软装时代 

 


房产进入买房送软装时代 * 欧工软装·海南金地样板间软装方案实景

关于欧工软装

    欧工软装, 以设计为驱动的一站式软装供应链平台,以技术为核心的一站式营销赋能平台,与碧桂园、恒大集团联手打造“拎包入住”,是国内较早发展起来的整体软装供应链平台。供应链产品涵括家具、饰品、挂画、布艺、灯饰、地毯等的全方位软装产品资源。

    大美中国,改变饰界。自2013年成立以来,欧工一直紧随移动互联网的发展契机,以互联网技术为载体服务泛家居、装修装饰行业用户。平台集产品选购、方案设计、场景化体验,交易支付、物流售后、分享引流等功能于一体;精选100+家具软装品牌,多风格、全品类的近20000款产品工厂直供。除了产品,欧工还从数据、工具、模式等多方位赋能家居建材门店、装企、设计公司等行业用户更好地对接消费需求。目前拥有80多个城市服务商,赋能了2000多家B端用户为全国消费者提供省心舒适的一站式软装服务。

    2018年,欧工软装率先推出行业首家智能无人共享展厅与欧工物流,开启线上线下融合的软装新零售服务之路。

牵手欧工软装S2B2C平台,可带来的三大核心利益:

短期盈利:

消费升级时代,软装消费成新热点;告别坐商主动升级,用整体家居解决方案转化现有客户资源,提高客单价;不用开新店,引入软装供应链+共享展厅+工具+模式,快速回本。

中期盈利:

宏观调控下,未来3-5年全装修将达到70%,精装产业化。对接欧工软装与一线房地产合作的楼盘拎包入住项目资源,截流楼盘终端,做精做透一个楼盘,即可快速产生规模化效益

长远盈利:

房地产将转入存量市场,利用软装切入另一增量市场----旧房改造(旧房装修中大部分房屋不需大拆大改,装修效果90%都由软装决定)。“预”见转型方向,实现持续盈利

 

 

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