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【众筹】行业全新营销模式“楼盘拎包入住”推广,首本标准化手册独家预售!

2016-12-24 09:06:55

导读:《楼盘拎包入住——行业首本标准化手册》,是房地产、建材、家居、装修、软裝行业第一本针对全新营销模式——“拎包入住”模式的方法论手册,由行业一线资深人士编著,实操性极高,得到家居各领域知名人士联袂推荐。这不仅仅是一本行业工具书,更是一种新型零售商业模式的分享,可借助其形成学习、交流、互动社群、直播共享平台。该书正接受众筹出版,独家预售,首日就引起行业人士的积极反响。赶紧订购吧!

 

预售众筹

全新营销商业模式分享!


 

【背景介绍】

这是时下一种越来越受消费者,特别是年轻群体欢迎的一站式家居服务。过去,从买房、硬装修、选家具、软装饰最后到入住,一般要花费3个月以上时间。不仅费时费精力,家装效果也常不如人意。而楼盘拎包入住为业主提供从硬装到软装的整体解决方案,有效地解决了“信任感”、“舒适感”、“体验式”的消费痛点,真正提供省心、省时、省力、省钱的体验,因此颇受关注。


或许你还在犹豫,到底要不要做拎包入住?事实上,目前市场已看到了拎包入住的前景和空间,地产商和物业也纷纷进行或开始涉足。


为什么要做拎包入住?这要从近年来的楼市新政和家装互联网化的背景说起。第一点的楼市状况,楼盘越来越多、多地限购令的出台,让房产行业不得不寻求新突破口,向更完善的消费体验和服务靠拢,而交付后端的硬、软装环节是备受瞩目的合作方向。而多地明文规定将逐步取消毛坯房、实施新建高层建筑全装修和精装房交付,家居企业若再不切入软装领域,“软装硬伤”必使盈利落后。


第二是互联网背景下消费行为的转变,家装市场互联网化进程正在进行,消费者对家装的要求已从最初的安全保障走向个性化设计、一站式服务的需求……因此,房地产、建材、家居、装修、软裝企业的整装服务升级,势在必行。


▲样本实拍

 

▲众筹首日引起行业人士的积极响应

 

【本书亮点】

家装行业第一本拎包入住标准化手册

整体软装行业第一本众筹出来的书

传统装修升级作整装不可或缺的实操指南

知名家装行业人士联袂推荐


 

【作者简介】

Lisa(江莉莎)

欧工软装地产事业部副总

拥有八年家居行业经验、四年拎包入住项目经验

曾与八家物业公司合作,操作项目逾40个

曾成立过专门打造“拎包入住”的营销策划公司

曾为万科、佳兆业、金色家园等房产商服务

 

【本书内容】

何谓拎包入住?拎包入住的市场需求如何?房地产、建材、家居、装修、软裝各企业怎样对接楼盘做好拎包入住?本书是Lisa结合多年一线经验,对国内拎包入住模式进行清晰的梳理,经过系统而全面的剖析与总结才形成的,非常值得同行们借鉴。旨在为房地产、建材、家居、装修、软裝等领域从业者答惑解疑,提供成熟的转型升级方法论。此外,本书还结合欧工的整体软装模式和B2B直供平台、软装大师设计工具对升级做拎包入住的帮助,方便各位展开实践。

▲内页之一二


【本书目录】


第一章 拎包入住的意义

          一、什么是拎包入住 

          二、拎包入住的六大核心要点

          三、拎包入住的四大模式

          四、拎包入住的现状分析


第二章 拎包入住的全生命周期


第三章 如何对接楼盘

          一、如何考察项目 

          二、如何找到对的人

          三、如何洽谈

          四、附件(合同)


第四章 拎包入住落地执行指引(物业/地产公司)

          一、地产、物业方的职责

          二、供方资源库的建立

          三、项目操作流程

          四、项目分析

          五、招投标

          六、样板间征集

          七、经销商会议

          八、物料准备

          九、保证样板间到访率

          十、培训及考核

          十一、现场管控(交付期间)

          十二、送货安装的跟进(交付日后)

          十三、客户投诉的处理


第五章 拎包入住落地执行指引(家具商)

          一、项目操作流程

          二、项目考察

          三、投标

          四、量尺

          五、产品方案

          六、软装搭配

          七、销售物料

          八、广告物料

          九、生活物料

          十、样板间的管理及规范

          十一、人员安排及薪资待遇

          十二、目标与激励

          十三、营销方案

          十四、样板间陈列

          十五、现场管控

          十六、会议及总结

          十七、对账

          十八、安装及售后


第六章 拎包入住落地执行指引(软装配套商)

          一、项目操作流程

          二、样板间方案

          三、展厅

          四、营销方案

          五、人员配置及激励

          六、销售培训 


第七章 拎包入住销售培训

          一、了解客户可能会关系的问题点

          二、注意事项

          三、设计要点

          四、软装搭配

          五、销售技巧

          六、家居风水知识

          七、顾客常见问题答疑

          八、开单注意事项

          九、客户跟进

          十、样板间制度


第八章 拎包入住案例分享

 

【落地执行】

日前,长沙碧桂园天玺湾物业团队正应用本书方法论,打造拎包入住服务。图为活动筹备现场。

 

 

【众筹价】

99元/本  

 

【众筹方式】

1、微信扫描二维码或添加微信13168968887转账,并留下您的姓名、地址及联系电话。

 

2、↓↓↓点击进入“拎包入住秘籍”微店订购。

 

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